Менеджер по развитию партнеров (женская одежда)

Чем предстоит заниматься:

• Ведение и развитие ключевых аккаунтов (топовые и перспективные продавцы, поддержка и развитие клиентского портфеля);
• Анализ бизнеса продавца: ассортимент, цены, логистика, маркетинг, конкурентоспособность;
• Разработка индивидуальных стратегий роста (фокусные категории, прайс поинты, увеличение товарного каталога, выход в новые категории, участие в акциях);
• Контроль выполнения KPI (оборот, конверсия, отмена заказов, рейтинги, выполнение SLA);
• Помощь в адаптации к правилам маркетплейса (обновления алгоритмов, изменения в тарифах, юридические требования);
• Мониторинг динамики продаж (NMV, ROI, маржинальность);
• Анализ конкурентов и ниши (ценовая политика, тренды, Best sellers, Slowmovers, Stock availability);
• Прогнозирование и планирование объема продаж (ведение файла Trade weekly по своим клиентам);
• Контроль выполнения бюджета, доходной и расходной частей по клиентам на регулярной основе (анализ отклонений, обеспечение своевременных взаиморасчетов с партнерами);
• Проведение самостоятельных встреч с партнерами с участием коллег из смежных департаментов (обсуждение коллекций партнеров исходя из трендов, взаимодействие с продуктовыми командами);
• Согласование и реализация с партнерами маркетингового плана по развитию бренда;
• Помощь в настройке рекламы (скидки, купоны, баннеры, активации, эксклюзивы, капсулы);
• Организация участия в акциях и спецпроектах (Black Friday, распродажи, кешбэк-программы);
• Улучшение карточек товаров (контент-анализ, работа с отзывами);
• Совместные маркетинговые инициативы (брендированные страницы, email-рассылки, интеграции);
• Заключение дополнительных соглашений с существующими и новыми партнерами (новый бренд, смена комиссии, дополнительные условия по договору и пр.);
• Проведение регулярных рабочих встреч с существующими и новыми партнерами.

Мы ожидаем:

• Знание специфики категории:
  - Тренды женской одежды (сезонность, мода, спрос) Fashion экспертиза;
  - Понимание размерных сеток, особенностей сегментов (премиум, масс-маркет, дизайнерская одежда, лайфстайл, спорт).
• Опыт работы с маркетплейсами;
• Понимание механик продвижения и логистических моделей (FBS/FBY, кросс-докинг);
• Опыт работы с данными (Excel, Power BI);
• Умение выявлять гипотезы и обосновывать их на цифрах;
• Навыки управление проектами: запуск совместных с маркетингом партнера промо-активностей (коллаборации, лимитированные коллекции, акции, флеш-сейлы);
• Понимание потребностей продавцов и помощь в их решении;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Навыки коммуникации и презентации;
• Опыт работы с возражениями и претензиями.

Мы предлагаем:

• ДМС со стоматологией, телемедициной и программой поддержки ментального здоровья;
• Страхование жизни;
• Ежемесячные промокоды на Lamoda: два по 25%, два по 15% и в день рождения — 40%;
• Программа привилегий и скидок от BestBenefits;
• До 15 дней больничного в год оплачиваем в размере 100% от действующего оклада;
• Бесплатные юридические консультации;
• Дополнительные выходные в случае важных событий;
• Яркие мероприятия и много неформального общения.

Развитие для каждого:

• Опытный наставник для каждого новичка;
• Обучение и участие во внешних конференциях;
• Помогаем развивать личный бренд, выступать на конференциях и писать статьи;
• Performance Review дважды в год, чтобы развиваться системно;
• Проводим митапы и demo-дни для обмена знаниями;
• Погружаем в fashion и каждый сезон знакомим с модными трендами.